Le distributeur de produits & services informatiques montpelliérain affiche des objectifs de croissance ambitieux et annonce une levée de fonds de 1 M€


Depuis sa création en décembre 2006 et son lancement en mars 2007, l’activité de Compufirst connaît une belle croissance, et affiche pour sa première année d’exercice, clos au 30 juin 2008, un chiffre d’affaires de 5 millions d’euros.

« Ce premier exercice constitue pour nous un formidable encouragement, et vient nous conforter dans le choix de notre business model, particulièrement innovant sur le marché de la distribution de produits informatiques aux TPE-PME-PMI», commente Lionel Vargel, Président et co-fondateur de Compufirst.

En effet, lorsque les 3 fondateurs décident de créer un site marchand de produits et services informatiques, le marché recense déjà pléthore d’acteurs, mais sans pour autant répondre parfaitement aux attentes des entreprises comme les TPE-PME-PMI, car davantage tournés vers les grands comptes et sans un support commercial sédentaire performant.

Les TPE-PME-PMI ont des besoins très spécifiques : un accompagnement personnalisé parmi les innombrables solutions et technologies informatiques, par ailleurs en perpétuelle évolution, un accès simple à un choix de produits informatiques, une livraison et une mise en place rapide des solutions choisies, un suivi de proximité ou encore la nécessité de maîtriser leur budget.

Les fondateurs, qui totalisent à eux trois plus de 35 ans d’expérience dans le monde de la distribution et du hardware, notamment chez Dell, proposent depuis un an un modèle qui répond parfaitement à ces attentes.

Résultat, après 18 mois d’activité :

- plus de 2400 clients, et chaque jour 40 devis générés et 10 nouveaux clients enregistrés
- 5100 visiteurs uniques/jour – 300 000 pages vues/mois
- plus de 50 000 références sur le site, plus de 200 marques partenaires, 12 magasins, avec une mise à jour du site toutes les heures
- 700 promos/produits en ligne chaque jour
- Une équipe commerciale sédentaire hautement qualifiée

Des liens directs et en temps réel avec les 4 plus importants grossistes nationaux permettent aujourd’hui à Compufirst de disposer du plus important stock « virtuel » de produits informatiques, sans les contraintes et les coûts que pourrait générer la gestion de son propre stock. Après avoir fait leur choix, accompagnés ou non de Compufirst selon leurs besoins, les clients sont ensuite livrés en 24 ou 48 heures directement par les grossistes.


Plus qu’un partenariat avec les constructeurs & éditeurs …, un outil pour les aider à mesurer le ROI de leurs campagnes marketing


Compufirst compte actuellement les plus grandes marques informatiques parmi ses partenaires : HP, Lenovo, Fujitsu-Siemens, IBM, Toshiba, Nec, Microsoft, Intel, Cisco, Lexmark, OKI, SONY, …

Ces partenariats lui permettent aujourd’hui de figurer parmi le top 3 des e-commerçants présents sur les sites internet des constructeurs informatiques.

Au-delà de ces partenariats, Compufirst est en train de développer un outil logiciel de business intelligence, BIORIM, qui va permettre aux constructeurs & éditeurs de mesurer l’efficacité de leurs campagnes marketing produits.

Conçu avec le soutien d’Oseo, BIORIM permettra de répondre aux différentes questions que se posent les marques lors de lancements produits :
- si je dispose d’un budget X, quelle campagne marketing va me permettre de générer une marge maximum ?
- quel plan marketing dois-je mettre en place pour atteindre un chiffre de vente de X unités ? Ou pour gagner X parts de marché sur une cible précise ?

Les constructeurs & éditeurs disposeront ainsi d’un outil performant pour concevoir leurs campagnes produits, et en mesurer l’efficacité et le retour sur investissement.


Une levée de fonds de 1 million d’€uros pour accélérer la croissance


« Le marché du e-commerce informatique à destination des TPE-PME-PMI croît d’environ 40% chaque année depuis 2006, ce qui devrait nous amener à une estimation de plus  d’un milliard d’euros en 2010 », explique Lionel Vargel. « Pour accompagner cette croissance du marché, nous devons mettre en place des moyens importants, et c’est pour cette raison que nous avons décidé de procéder à une levée de fonds d’un million d’euros ».

Ce financement est assuré par deux sociétés d’investissement :

- AVENIR FINANCE GESTION, filiale de Avenir Finance, groupe financier indépendant créé en 1995 et coté sur Eurolist. Avenir Finance Gestion bénéficie d’une expertise du private equity combinée à une connaissance unique et approfondie du tissu industriel des PME. Le groupe investit aujourd’hui 60 M d'euros dans 40 participations.

- SORIDEC, société de capital investissement du Languedoc-Roussillon au capital mixte Public/Privé de 22 M€. La vocation généraliste de SORIDEC lui permet de s’intéresser aux projets de secteurs très variés, et de financer l’entreprise à tous les stades de son évolution. Au 31 mars 2008, le portefeuille de SORIDEC représente un encours brut de 16 M€ investis dans 60 entreprises.


Prochain objectif pour Compufirst : atteindre un chiffre d’affaires de 9,5 millions d’euros en 2009.