PRAGUE, RÉPUBLIQUE TCHÈQUE/ Ingres Partner Summit, le 8 avril 2008. Ingres Corporation, un leader des logiciels de gestion de bases de données et des services de support open source, annonce le lancement du programme de partenariat Ingres pour assurer et présenter la réussite des partenaires à l’aide du modèle commercial open source. Ce programme est conçu pour aider immédiatement les partenaires à augmenter leurs marges, à réduire les coûts et à éliminer des licences initiales. Cela se traduit pour les intégrateurs de systèmes par des projets plus économiques et des marges plus importantes.
Les partenaires participant à ce programme vont pouvoir commercialiser et fournir des solutions sur un des segments de marchés le plus en essor de l’informatique. Sur le marché global des bases de données, Gartner, Inc. prévoit un taux de croissance annuel de 40 % pour les bases de données open source (de 274 millions de dollars en 2008 à 753 millions en 2011). Le modèle commercial open source permet aux partenaires de prévoir les revenus d’abonnements de support. En outre, Ingres collabore avec plusieurs partenaires pour fournir des appliances logicielles, telles que Ingres Icebreaker BI Appliance avec JasperSoft. Le modèle de développement de ces solutions est conçu pour accélérer l’offre de valeur aux clients, et donc une croissance du chiffre d’affaires plus rapide.
Pour Rukash Kumar, Vice-président du programme de partenariat mondial d’Ingres, « les partenaires sont essentiels à nos yeux et nous nous engageons à assurer leur succès. Les entreprises qui peuvent déployer nos solutions open source, ou les exploiter avec des produits ou services complémentaires, disposent de nouveaux flux de revenus importants. Ingres a des milliers de clients et plus de 25 ans d’expérience sur le marché des bases de données d’entreprise. Ingres occupe une bonne place pour fournir des technologies, des services, un support et une formation aux partenaires souhaitant créer des solutions d’entreprise pour leurs clients ».
Le programme de partenariat Ingres fait partie intégrante de la stratégie commerciale d’Ingres. Ingres se concentre sur le développement de logiciels de base pour offrir de réelles opportunités à ses partenaires en matière de conseil, de réalisation de projets, d’intégration ou de produits complémentaires. Le programme de partenariat fournit aux partenaires un moyen structuré d’accéder à ces opportunités. En outre, il repose directement sur l’expérience concrète que possède Ingres en matière de collaboration et de support des partenaires. Il est conçu pour s’adresser aux éditeurs de logiciels indépendants (ISVs), OEMs, VARs et intégrateurs de systèmes, à différents niveaux :

• Bronze : Le partenariat Bronze offre le cadre qui permet à Ingres et au partenaire d’établir et de promouvoir une proposition de valeur commune. Il s’appuie sur le site Web d’Ingres, l’extranet des partenaires et une infrastructure de développement et de test chez Ingres.

• Silver : Les partenaires Silver bénéficient d’un degré élevé d’assistance en termes d’aide à la vente, de marketing, de R&D et de gestion de projets. Ces partenaires réalisant des projets Ingres reçoivent un support complet d’Ingres.

• Gold : Les partenaires Gold disposent d’un potentiel et d’un soutien maximal pour créer des nouvelles opportunités de revenus et bénéficier de possibilités de marge supplémentaire, en contrepartie d’un engagement stratégique majeur envers Ingres et d’objectifs communs de développement commercial. Au fil de l’évolution du programme, les partenaires Gold pourront recevoir une habilitation. Ils auront accès à un programme complémentaire de formation méthodique et de certification pour une promotion reposant sur un haut niveau d’expertise Ingres.

Partenaires assurant leur succès avec Ingres

Atos Origin
« Nous sommes un partenaire d’Ingres de longue date  et voyons vraiment les avantages de son programme de partenariat », explique Heiko Schwidrogitz, Directeur commercial Industrie chez Atos Origin Allemagne et Europe centrale. « Il repose directement sur l’expérience concrète d’Ingres en matière de collaboration et de support des partenaires. Ingres répond directement à nos besoins commerciaux en créant des débouchés majeurs et en exploitant le modèle open source pour un coût total de possession réduit et de meilleures marges ».

Capita Software Services
« Au cœur de nombreuses solutions de Capita Software Services se trouvent la base de données Ingres et une relation commerciale de plus de 10 ans qui a pris davantage d’ampleur en 2006 avec la naissance d’Ingres en tant que société indépendante. Cette dernière initiative d’Ingres en matière de partenariat renforce notre confiance dans notre capacité à tenir nos engagements à l’égard de nos clients. Ingres représente un élément clé de notre offre et nous considérons la nouvelle version du programme de partenariat comme une autre preuve de sa volonté d’aider des partenaires comme nous à proposer aux clients des solutions et services de qualité. Le Partner Summit s’avère idéal pour lancer le nouveau programme », commente Nick Breeds, Architecte en chef des logiciels du secteur public chez Capita Software Services.

Ecl ip’s
« Fort de sa solide compétence en gestion de données, Ecl ip’s a formé un partenariat dynamique avec Ingres, en France et au niveau international. Notre participation au Partner Summit Ingres nous permet non seulement de partager et d’échanger des connaissances et expériences, mais également de présenter les divers projets communautaires que nous avons réalisés avec différents partenaires d’Ingres », se félicite Hervé Leclerc, Directeur des activités logicielles Ecl ip’s au sein du groupe Alter Way,

JasperSoft
« JasperSoft se réjouit d’être un partenaire Gold d’Ingres », souligne Jose Morales, Vice-président du développement commercial chez JasperSoft. « Ingres offre un support de premier plan, un leadership en matière d’open source, une solidité financière et un programme de vente et de marketing à l’échelle internationale. Ce sont autant d’atouts qui ont incité JasperSoft à s’engager comme partenaire stratégique. Ingres est un partenaire privilégié de JasperSoft : notre collaboration réussie avec Ingres dans le cadre de la solution IceBreaker BI Appliance a déjà établi la base d’une nouvelle innovation et d’une dynamique soutenue sur le marché ».

Linagora
« Nous sommes heureux de rallier la Communauté Ingres en tant que partenaire stratégique. Ingres reconnu depuis des décennies dans le monde du logiciel est devenu aujourd’hui un acteur incontournable dans le domaine de l’open source. Nous collaborons d’ores et déjà sur  les projets significatifs en France et développons, grâce à l’écosystème Ingres, des opportunités d’affaires à l’international », déclare Alexandre Zapolsky, Président directeur général du groupe Linagora.

Rational Commerce
Pour Roy Hann, Directeur technique de Rational Commerce, « nous sommes un partenaire historique d’Ingres et les récents développements de son programme de partenariat constituent d’excellentes nouvelles tant pour nos clients que pour nous. Ingres a ouvert de nouvelles opportunités à notre entreprise depuis notre adhésion au programme, notamment au travers d’une promotion et une plus grande notoriété des marques et en améliorant notre capacité à figurer dans les short-lists des appels d’offre. L’élargissement du cadre et du contenu du programme prend tout son sens dans la mesure où Ingres possède désormais une gamme plus étendue de produits ».


Steria
Pour Francois Bessaguet, Directeur des offres open source chez Steria, « le credo de Steria est de suivre une approche pragmatique, novatrice et pérenne de la technologie avec l’open source. Notre objectif consiste à fournir à nos clients une solution optimale pour leurs processus, qui satisfait toutes les contraintes, techniques et économiques. Ingres est la réponse parfaite. Ingres témoigne de l’intérêt et de la proactivité à l’égard de ses partenaires, ce qui nous aide dans notre démarche visant à créer de nouvelles possibilités, et à innover dans cette optique pour nos clients ».

Pour poser candidature en vue de participer au programme de partenariat Ingres, veuillez renseigner le formulaire de candidature en ligne à l’adresse www.ingres.com/partners.

À propos d’Ingres Corporation
Ingres Corporation est l’un des principaux fournisseurs de logiciel de gestion de base de données open source et de services de support associés. Avec à son actif plus de 25 ans d’investissements technologiques, Ingres est un leader du marché en termes d’innovation logicielle et de services, et offre à l’entreprise une fiabilité éprouvée qui se conjugue à la valeur et la souplesse de l’open source. Les partenariats de la société avec des éditeurs open source de pointe enrichissent davantage la proposition de valeur d’Ingres. En particulier, Ingres collabore avec les principaux éditeurs de solutions d’informatique décisionnelle pour proposer des applications associant les avantages de l’open source à des fonctionnalités d’analyse et d’édition de données avancées. Basée à Redwood City, Californie, Ingres possède également d’importants centres de développement, de vente et de support dans le monde entier, pour répondre aux besoins de milliers de clients aux États-Unis et dans le reste du monde. Pour en savoir plus, consulter le site www.ingres.com.

Ingres est une marque déposée d’Ingres Corporation, et Project Icebreaker une marque commerciale d’Ingres Corporation. Les autres marques, appellations commerciales, marques de service et logos mentionnés dans ce document sont la propriété de leurs détenteurs respectifs.