Ils sont en France plus de 25.000 agents commerciaux. Une profession bien implantée mais parfois mal identifiée par les entreprises fabricantes qui méconnaissent la réalité et la spécificité de son activité ainsi que ses atouts.

Pour Olivier Mazoyer, Président de l’APAC (Association professionnelle des Agents Commerciaux de France), l’une des plus importantes organisations de cette activité en France, « nous avons réussi à faire clarifier notre statut et à le faire reconnaître comme tel. Il est désormais essentiel de témoigner que nous sommes une véritable force de vente associée à l’entreprise, qui lui assure une réelle expertise commerciale. ».

« Rappelons qu’avec l’effet 35 heures, l’internationalisation des échanges et l’éclatement des marchés, l’agent commercial apporte de nombreuses compétences analyse Olivier Mazoyer. Par son statut, affranchi des contraintes sociales imposées aux entreprises, il assure pour l’entreprise
- La maîtrise d’un relationnel commercial
- La connaissance des clients
- La connaissance des spécificités des marchés, géographique ou techniques
- Sa maîtrise des particularismes culturels, liés aux marchés locaux »

Ce sera très certainement l’un des axes majeurs du prochain Congrès National des Agents Commerciaux qui se tiendra à la Cité Internationale de Lyon, le 13 mars 2009, en présence de Jaap Van Till, Secrétaire Général de International Union of Commercial Agents and Brokers (IUCAB).

Au cours de cette journée, plusieurs ateliers professionnels permettront aux agents commerciaux d’optimiser leurs compétences. Ce sera entre autres le cas avec l’intervention « Communication et comportement » de Catherine CUDICIO, Psychanalyste, Coach, Auteur.

En parallèle du Congrès National et de ces ateliers, la 4ème édition du Salon des Forces de Ventes associées sera également organisée permettant aux entreprises de venir rencontrer de nombreux agents commerciaux, couvrant par leurs spécialités, l’ensemble des secteurs d’activités.

Informations pratiques
17ème Congrès des Agents Commerciaux de France / Salon des Forces de Ventes Associées
vendredi 13 mars 2009 de 8h30 à 17h30
Cité Internationale de Lyon – centre de Congrès
Inscriptions_renseignements : www.apacfrance.com / info@apacfrance.com